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网游公司的商业模式如何组建
赢周刊 2005年08月26日
近期，网络创业成功的百度因为纳斯达克上市而一时间身价倍增；而阿里巴巴的马云则因为收购雅虎中国并获得10亿美元的嫁妆，也红遍虚拟世界，网络创业需要什么？经营网络又需要哪些异乎传统行业的管理？为此，本期刊出网络研究者对摩网这一崭新团队管理思维的分析。
今年7月艾瑞市场咨询（iResearch）发布的《2005年3G市场研究报告》显示，对娱乐类服务感兴趣的用户比例超过60％，未来娱乐类服务必将最受3G手机用户青睐。
目前在国内极普通款式的手机都具备上网的功能，手机上网日渐成为风尚，无线互联网上的个人wap网站也不在少数。但真正针对手机用户而建立的知名WAP网站却是寥寥无几。3G门户和摩网算是免费WAP网站之中的佼佼者。前不久3G门户因获得IDG投资而频频曝光，而摩网则从不同的运营思路及技术水平而蓄势待发，目标直指“中文第一移动娱乐门户”。
创新成为互联网企业盈利原动力
7月16日， 免费wap门户网站摩网（wap.moabc.com）推出WAP网上宠物游戏。这是一种很炫很酷的游戏，玩家通过购虚拟货币精心喂养宠物，宠物养大可以做很多事多事，比如帮主人送花等，通过与别的宠物PK可以快速升级。
尽管赖奕龙对互动性移动娱乐的前景一直抱有很高的信心，但用户的热情仍让他没有想到：宠物游戏推出当天就有一万多用户注册，并且这些用户对这款手机游戏兴致相当高，不断地测试，不断地向摩网提出改进意见。
之前，摩网设定宠物游戏难度为四十级，并估计最快也得三四个月才能有人达到十级，总费用得要摩币两万多（摩网的一种虚拟货币，用户可通过发贴子等途径获得）左右。但仅仅几天，就有一些用户将平日辛苦积累的几万摩币花在这个宠物饲养游戏上。“这种热情真是令人难以置信，” 赖奕龙说：“也说明我们瞄准的互动娱乐市场有很旺盛的需求。”
赖奕龙的信心大部分来源于其手机注册用户的增长速度： wap网站摩网的正式运行是在今年4月15日，但在短短几个月里，其用户就增长到近一百万！每天流浏量（PV）在460万/人次；传输数据量每天竞达32G。目前摩网已成为免费wap门户中名列前茅的站点之一。
另外，摩网在业界率先提出web2.0+wap的模式，打造成以用户为中心的互动娱乐世界，基于WEB2.0理念开发的摩圈（个人社会网络软件）RSS阅读器等，受到用户的热烈追捧，也使得摩网的娱乐资讯产品为越来越多的手机用户接受和使用。
市场定位分析成互联网根本支持
摩网的目标用户主要定位于15岁到28岁之间的年轻时尚一族的移动娱乐，他们对移动娱乐，对“mo文化”有着极大的兴趣。针对年轻人的市场，耐克、阿迪达斯、百事可乐等等厂商都曾创造力许多市场神话。而今，许多互联网企业如SP、WAP网站都将自己的目光锁定在这群对新鲜事物、互动沟通有着强烈的好奇心的人们身上，希望能继续创造出另一类财富神话来。
赖奕龙并没有对一些商务人士的移动需求视而不见：“我们也很重视对高端用户的培养，高端用户具有一定的号召力。如针对他们做的移动邮箱，移动通讯录，通过这些产品，商务用户可以随时接收邮件，可以手机管理通讯簿，可在WAP网上直拨电话，让沟通更为便捷、灵敏。
作为WAP网站中两个并驾齐驱的门户，赖奕龙的许多观点却与3G门户的创业者大相径庭。
在企业远景规划上，3G门户网定位于最大的手机门户网站，提出要做“移动互联网的新浪、网易”，仍走“注意力经济”线路。而赖奕龙认为：“移动互联网与传统互联网有着很大的不同，不可能拷贝互联网的发展模式”，其理由有二，一是移动运营商对终端用户的控制，比互联网要强；另一则是移动终端的多样性，用户个性化需求差异较大。
在SP发展的过程中，受移动运营商的控制很大，近日，网易、新浪等布的最新财报也显示出：在中移动加强进入增值业务的力度后，以短信为主的SP业务纷纷大幅度下降。“SP则将自己的命运全部托付给运营商，其收入获取，往往不是靠给用户有什么多好的使用体验，而是与运营商的关系如何所决定的，这是一种很扭曲的很不正常的关系，迟早会断裂的。” 赖奕龙对此持这种观点。
同样是从SP业务中掘出第一桶金的3G门户网也似乎认同这种观点。但做免费WAP网站，又应该怎样面对移动运营商呢？
3G门户网和摩网给出了截然不同的答案。3G门户网提出免费WAP网站就是要反现有SP生态体系。而赖奕龙则认为，免费WAP门户也是服务供应商的一种，并不是一种独立的生态，从长远来说还是要与运营商合作。另外，与SP发展一样，运营商需要更多内容，更多流量的需求，间接促进WAP门户网站的良好发展。
网络创业团队要具有哪些管理新思维
曾经历过互联网热潮的赖奕龙，对中国互联网有深刻的认识，而且他对移动互联网更是“情有独钟”。他曾是“中国移动互联网应用协议特别工作组”应用专家组成员，对中国移动互联网研发及运营有多年的经验。创业的冲动一直贯穿着他整个职业生涯。
早在2001年，在某家为中国移动提供系统平台的公司工作的赖奕龙就对移动互联网的前景非常看好，他带领团队研发了“企信通”的企业移动信息平台，被中国移动多个省份采用，“企信通”成为全国企业无线应用的知名品牌，中国移动大部分的企业客户都在应用这个短信平台。
在2000年的时候，赖奕龙就认识了华南IT圈活跃份了文厨，他们一起举办了华南IT与媒体沟通的平台——“第四媒体”的第一次活动。
2003年，当赖奕龙所在的公司并国内一家上市公司并购之后，准备自己创业，与文厨的一次聚会，让他们决定一起创业。文厨在一次内部的交流会上听到丁磊说移动互联网很快会爆发，两个月之后网易的收入及股价开始暴涨，让文厨感觉机会来了，于是找到赖奕龙，再拉上技术高手刘冬，三个人的创业之路就开始了。在广州石牌东的一间民居里，三个人创办了从事移动增值业务的广州点讯。
有这次创业之前，赖奕龙已经有了几次创业的经历，回首几次创业经历，赖奕龙感慨万千，并总结了成功创业的几个重要关键点。首先，要善于总结创业失败的经验，他认为幸运儿毕竟是极少数，只有从创业失败中不气馁才能走向成功。其次是合拍的团队和合作伙伴，他认为配合很好的团队才能通过创业艰辛的考验。
在赖奕龙眼里，熟读历史，极度推崇曾国藩的文厨是个“有大智慧的人”，在与各界交往时，作为广州点讯总经理的文厨总能摆正心态，将各方面关系梳理到有利于公司的发展方向上来。另外，文厨乐于助人，人称“华南IT圈的活雷锋”。作为发起人和组织者，文厨多年来为“第四媒体”、“南方IT高尔夫鹰队”的活动而到处奔走。赖奕龙戏称“文厨的招牌为点讯的创业成功省了许多市场费用”。
另一位“兄弟”刘冬是赖奕龙的旧同事，赖奕龙对刘冬的技术相当推崇：“他理解你的想法之后，就能做出一个很好的产品，比你想像中的还要好。” 刘冬经常在IBM的开发者技术期刊中发表论文，他的技术能力和见解使其在IBM的开发论坛中小有名气，在创业之初，有不少IT技术人才慕刘冬之名而来，工资不高也投奔了这个团队。
在2004年年底，经营踏实、业绩斐然的广州点讯被美国纳斯达克上市公司太平洋商业网络公司（PCAT）相中并购过去，在去年底到今年PCAT的股价从3美元左右涨到了12美元，现在稳定在8美元左右。
在尝到创业成功的喜悦后，这三人组合并没就此止步，反而更大动作，直接将再次创业的目标指向未来移动互联网的核心业务——“移动娱乐”，并提出“要做第一品牌”。
与上一次不同的是，从广州点讯获得的现金流也为摩网的如今快速起步提供了强有力的支援；短短几个月里，总部设于广州的摩网，已在北京、南京等地设立了办事处，员工人数也有新的突破，并着手培养和吸纳网络人才。 |
