专注与积累成就摩网中文移动门户

　　主持人：各位网友大家好!欢迎来到天极网IT聚光灯栏目，今天我们有幸请到了摩网CEO文厨先生，跟大家聊一聊有关移动门户、移动娱乐这方面的内容。文总跟大家打个招呼吧。

　　文厨：各位天极的网友大家好!

　　主持人：我知道摩网主要做Wap、手机娱乐的内容。能不能先介绍一下摩网大概的情况。

　　文厨：我们摩网是04年底准备，05年正式推出。我们现在更把这个行业叫移动互联网独立Wap网站。摩网这两年，我们对现有的注册用户已经超过1500万。摩网主要产品有这样几块。第一就是摩客空间，所谓摩客空间就是摩网希望让每个人在手机上拥有自己的个人空间，比如可以分享它的日记、相册、视频，甚至于可以拥有他个人在手机上的虚拟形象，虚拟的家。同时摩网还是第一个推出第二代彩化的手机上的无限互联网公司。我们有一个产品叫MOMO彩话。同时摩网也是率先推出了Momail，就是手机上的邮箱。大概情况就是这样。

　　主持人：您刚刚提到你们的用户有1500万。这个在独立Wap国内运营商里面，大概占的比例有多少?

　　文厨：目前在国内做独立Wap的网站中用户1000万以上的就这么几家；我们整个网站在这个行业里面目前是领先者之一。

　　主持人：我注意到你们的定位叫中文移动娱乐门户，您怎么理解或者说您怎么对用户描绘一下中文移动门户到底是一个什么样的样子，它能给用户带来什么样的服务，用户能有一个什么样的体验呢?

　　文厨：说到中文移动娱乐门户定位，应该追踪到我们一开始创立摩网的网站时。当时我们几个创始人就在想，因为手机有这么庞大的用户群，而且随着3G，我们觉得这么一个产业、行业是一个很好的发展机会。当时我们想，我们能够在这个时机，机遇里面能做些什么。我们也曾经想过，比如做手机上的一些资讯，后来我们发现我们纯粹从资讯角度来看，跟现有已经建立起来的，像三大门户，互联网的三大门户，他们有很强的资金，很强的资源，而且品牌的积累，在采编、经验等等这些方面，所以我们避开了这块。我们为什么定位在娱乐门户呢?我们觉得手机上更多应该提供给网友、用户更多娱乐性的服务，所以我们推出了手机的日记、相册、视频，用户可以分享这些，还有个人的AVATAR虚拟装扮，可以从我们原创的服饰当中，选择最潮流的服装。也可以拥有虚拟的假，这个家里面从每一个家具，每一个物件都可以自由组合。

　　中文就是表示我们是在中文的语种，移动娱乐门户是我们跟手机服务有关的。比如我们定位的是一个提供娱乐产品和服务的门户。

　　主持人：娱乐的产品和服务，这里的产品可不可以理解成内容?

　　文厨：可以。

　　主持人：你们这些内容，是由自己开发，还是从第三方合作或者购买，或者通过一些互动的用户交互的形式，WEB 2.0的形式，由用户自己来产生呢?

　　文厨：我们主要以用户产生的为主。比如刚才说的摩客空间，我们现在摩客空间的用户超过800多万，摩网1000多万人员里面，有800多万在摩网这边写日记，留下相册、分享。我们摩网上面上传的原创视频有很大的空间。我们也还有新闻资讯，还有一定的采编队伍。同时我们也推出了像MOMO彩话，就是在通话的时候有背景音，这也是结合摩网的产品，为用户提供更好的交流服务的产品。也有像Momail，摩网的邮箱。这些是我们提供给用户的各种各样的丰富的产品。

　　主持人：你刚刚提到了很多服务，我看到基本上都是以WEB 2.0的形式。目前在互联网上，WEB 2.0的网站是非常多，但是目前没有一种特别清晰的盈利模式。摩网这方面有什么好的探索?

　　文厨：坦率讲，我对WEB 2.0的提法，从开始到现在，我本人没有刻意提过这个提法。我觉得这个倒是是1.0还是2.0这个不重要，最重要为用户创造好的产品和服务。从摩网来看，我们摩网目前也在探索这个商业模式。目前我们赚钱能够看到的主要是这样几块。

　　一块就是广告，因为它有一定的流量，有用户流量，所以有广告效应。所以我们目前广告收入，包括这个行业大家都在探索。广告分为这样几类，一类是关于企业的品牌，产品广告。还有关于增值的广告，比如有一些手机游戏的开发商愿意在摩网游戏里面开发广告。还有摩网里面的虚拟货币的销售，结合摩网的产品，摩网的虚拟装扮，虚拟装扮的高附加值的产品，可能就需要通过摩币去购买，而摩币需要到线下的交换去购买。这个跟Q币类似。

　　主持人：你刚才提到了目前的盈利还是以广告为主的，在其他方面没有其他的一些吗?比如传统的SP，或者是跟其他的内容提供商有一些合作呢?

　　文厨：这个我们都在探索。目前我们在尝试着三个赚钱的方法。

　　主持人：你们有自己的SP内容吗?

　　文厨：没有。

　　主持人：您刚才提到了用户可以自己上传短视频。在互联网上的视频非常的受欢迎，你们在这方面有没有内容的加强或者有没有比较好的产品?

　　文厨：我们摩网目前应该是独立Wap网站中视频做得最强，量做得最大、最好的网站。目前统计，有十几万的视频短片。曾经我们推出视频的时候，因为考虑到速度的问题，觉得效果不会太好。但是后来发现，我们的视频短片一般都在一兆到二兆。就是1000K到2000K之间的话，这种分享的视频短片非常受欢迎。一般的用户愿意花一到两分钟分享这些短片。而且有一些人，愿意提交上来它的短片跟它的圈子里面的朋友通过短片去交流、分享。

　　主持人：我知道大部分手机上网的用户还是交流量费的，因为视频这块牵涉的流量比较大。你怎么吸引用户，我自己花钱了，我们上传的东西，你能给他提供什么更好的服务和回报呢?

　　文厨：同用户来说，获得的最大价值就是分享它的产品。因为每个用户在摩网都会有它的读者，比如它的日记、相册都有它的读者，还有他的视频，他会有观众，甚至他有虚拟的家，有他的装扮和他展示的舞台。作为摩网想打造的产品核心价值就是希望每一个用户在摩网都有它展示的空间。都有它分享的平台。同样对于用户来说，最大的回报，他认为在这个地方在分享他的东西的时候，同时获得了网友对他的认可，同时获得了他自己对自己个人价值的体现。这些都促使了摩网用户不断的发展。

　　主持人：很多Wap网站都可以在互联网上也有自己的镜像，或者在Wap上发一个帖子，比如我写了Blog，或者发一个帖子，我回到办公室，回到家，在电脑上也可以浏览这些帖子进行回复。摩网这方面是不是双线运行的呢?

　　文厨：目前手机和PC是不是同步的问题，目前我们部分产品在手机和PC上是同步的。比如像我们摩网也有一个贴吧。这个贴吧可以在手机上，也可以在PC上面操作。主要还是以手机为主。

　　主持人：应该说开始推广Wap的时候，很多Wap网都是通过与传统互联网互通，把传统互联网的用户吸引过来到Wap上面。这是大家比较看好的模式。为什么咱们没有全面的运用这种模式呢?

　　文厨：首先大家在目前，根据事实来说，大家有一个偏见。目前互联网的用户和无线互联网的用户重叠度并不高。我们更多的用户是来自于我们线下的推广，我们手机网站之间的联盟。

　　主持人：可不可以理解成，互联网用户的浏览习惯，消费习惯和手机无线互联网的浏览习惯、消费习惯是完全不一样的呢?

　　文厨：应该说有明显的区别。我曾经跟大家开过玩笑。手机互联网的用户，在目前的阶段，当时随着发展会逐渐有所改善。在目前阶段是中午十二点和夜里十二点是上网的最高峰期。意味着手机互联网目前的阶段是吃饭时候在上网，然后在被窝里面在上网。

　　主持人：一般上你们网站的年龄段在多少?

　　文厨：一般在十五到三十五岁之间。随着我们不断有新的服务，不断有新的提供独立Wap公司的出现，我们也在不断的改善。这个年龄群也会不断改变的。

　　主持人：3G用户对你们来说，对你们是一个很大的促进吗?

　　文厨：对。因为3G手机是速度，有更好的产品可以Wap、创新。给用户有很好的体验。有这样的产品，才有更多好的产品和应用出来。

　　主持人：摩网在娱乐移动门户方面做得很不错。目前有没有类似的无线互联网的网站?

　　文厨：目前，类似的我们也看过。像腾讯，腾讯有这方面的服务，包括我们所提供的腾讯的Q秀，它也在手机上提供这方面的服务。

　　主持人：和这些网站相比，你们的优势呢?因为你们主要打造是一个娱乐门户，腾讯毕竟还是一个传统的互联网企业，或者是一个IM的运营商。

　　文厨：从优势来说，首先要看到压力。我们觉得互联网都是有很多丰富的经验，有很雄厚的资源和品牌。从摩网来说，第一个，有一个先发优势，第一个是专注，在专注过程中，积累了一些经验、总结。积累了一些方法。第二个，本身我们也在不断的加强新产品的研发、也在不断的加强新技术，因为在Wap里面技术不是太高深，都是很普通的技术。我们也在加强技术方面的一些研发。希望，我们能够进一步通过加强我们的产品，加强我们的技术研发。然后能够提供给用户好的服务、产品、体验，让摩网能够保持持续的竞争力。

　　主持人：你刚刚提到了两次，一个是专注，一个是积累。至少在一年前，SP业务，包括很多传统互联网公司，或者是专业的无线互联网公司一个非常大的收入来源。我刚刚提到摩网目前没有SP，为什么没有选择当初去自己成立一个SP的专门的部门，毕竟当初SP这块是非常赚钱的。

　　文厨：也可以归结为专注吧。补充一下我们的历史，因为03年我就做过一家SP公司，但是我在04年就卖掉了。04年卖掉以后，就做摩网这个公司。我卖掉SP公司的原因，就是我们觉得这个行业发展有点不健康，觉得应该转型。然后我们在思考的时候，我们看好无线互联网，看好独立Wap这个行业，所以选择了做摩网。

　　主持人：的确，今年监管部门对SP这块的监管是非常严格的。很多SP要么转型，要么就卖掉了。

　　前一段时间，我看到消息说，你们又拿到一笔新的投资，这方面谈一下吧。

　　文厨：我们是美国太平洋商业网络公司投资我们数百万美金。这个融资的前前后后我们谈了将近一年。在这个过程中，从04年底到05年初创立摩网，我们这一年多的投入，都是我们股东创始人自己出资，卖股票，我们自己出资建的摩网。上个月我们做了第一个融资。从我们做摩网的那天起，可以已经开始跟资本界保持有接触。但是我们真正谈融资是从05年底，到上个月的11月份，这个过程也整整一年了。可以说有很多的波折。独立Wap，受一系列政策的影响。投资界也从观望到谨慎，从谨慎再到观望等等。这个过程中，我们也跟将近几十家的风险投资都谈过。后来还是选择了PACT，应该说是PACT这个团队对我们摩网团队的认可，以及无线互联网团队方向的认可，选择了摩网。

　　主持人：从侧面也可以反映出，投资商对无线互联网还是比较看好的呢?

　　文厨：我们的投资方，包括大家也知道的，现在目前投资我们无线互联网这个行业的大大小小公司应该有十几家。

　　主持人：这部分融资，有没有一个想法，应该怎么去花这个钱呢?

　　文厨：这个分三块。一块加强产品的开发，进一步优化我们的产品，希望是第一流的产品，用户体验。第二个就是技术研发。包括我们最近推出了MOMO彩话，也是整个摩网有效的整体之一。第三个，加强品牌，在这个发展过程中，逐渐赢得用户的口碑、美誉度需要建立品牌在这方面的推广。包括我们这次在北京建立分公司，也是上个月的事情，加强大市场。

　　主持人：你刚刚反复提到了你们有很多无线的产品，有自己很大研发的团队。这个从你们人员组成来讲，有专门负责技术研发的人大概占到多少?

　　文厨：我们公司整个研发占整个公司的三分之一。

　　主持人：还是比较注重技术的。

　　您刚刚谈到了，之前做过一家SP，后来卖掉了，然后创立了摩网。在创立摩网过程中，有没有自己的创始人，最开始的创始人是您还是有几个伙伴?

　　文厨：我有两个合作伙伴。一个是赖奕龙。分管公司的产品，还有分管公司技术的，叫刘冬。

　　主持人：您具体负责什么呢?

　　文厨：我主要负责公司的管理、战略。

　　主持人：你们三个人分工还是比较明确的。

　　文厨：我跟我的搭档赖奕龙，我主要负责对外的业务，比如市场开拓，他主要是针对对内的业务。

　　主持人：刚刚说到了盈利主要在广告方面。那我们公司是否现在已经开始盈利了呢?

　　文厨：目前还是投入大于产出，我们广告收入目前效果不错，一直在增加。这个趋势不错。坦率讲，对于摩网来说，摩网目前并不是急于盈利，因为盈利是相对的。目前摩网的规模是七、八十人，这样的话，如果我们纯粹从盈利的角度做的话，可能相对会容易一些。但是觉得摩网目前更主要的是怎么样在这个市场窗口打开的阶段，我们认为无线互联网的窗口还是打开的，打开窗口的阶段，能够更好的赢得用户，赢得位置，这是最重要的。

　　主持人：您认为现在无线互联网还属于一个起步阶段，它的盈利模式、广告收入也都是刚刚起步。

　　文厨：这是一个长期建立的过程。更主要的就是，在这个窗口打开的阶段，真正优秀的公司，能够做出好的产品，好的服务，而且最终得到用户的认可，这个市场容量是很大的。有很广泛的想象空间。所以从现在来说，摩网的策略还是很明确的。就是用户为王。

　　主持人：SP前段时间，就是那种垃圾短信，包括恶意的收费，都严重影响这个行业的健康发展。在Wap这块，您觉得作为行业的主体，咱们公司怎么去营造一个好的大环境，或者从自己来讲，怎么能够使这个行业健康的发展呢?

　　文厨：比如像这些垃圾短信等等，包括我们可以说大家自己每个人都感同身受，深恶痛绝这个事情。我们首先从摩网做起，希望我们无线互联网的这些网站，尤其是这些已经做得比较领先的网站，能够自律，不要产生这种垃圾短信。第二个就是，我们本身更多还是去通过做好的产品和服务，而不是说通过一些非正当的手段去做些推广。

　　主持人：今年就是主管部门对SP，包括对Wap这块出台了一些相关的政策和监管的一些手段。在未来，也不可避免或者面对政策的这种风险。您觉得怎么去看待这种现象呢?

　　文厨：其实还是要做区分的，SP和独立Wap还是要做区分的。你刚才说的，都是中国移动针对SP出台的一些政策。作为独立Wap，更主要是相关于移动的监管，比如像手机号，UA这些号码等等这些东西。其实反过来看也是有帮助的事情。因为把手机号屏蔽掉了，这样有助于保护用户的隐私，否则就会造成垃圾短信。包括我们最近看到一篇报道，一个号码两分钱，到处卖等等。这里面，无线互联网的发展，可能会跟运营商的一些政策，有一些影响。但是它跟SP还是有本质不同的。

　　主持人：等于说您认为目前的一些监管措施都是维护这个行业健康发展的一个最基本的基础。

　　文厨：对。

　　主持人：有关视频网站的问题。目前在互联网上有很多这种下的网站，因为有YouTube 这种网站，现在有很多关于版权，关于个人的隐私由短视频引起的纠纷很多。包括现在会出台对网络视频的监管或者一些相关的政策。那么在无线互联网这块，有没有好的办法，我如何保证用户上传的视频首先是不违法的或者能够符合目前的政策。怎么去做到内容的健康发展呢?

　　文厨：这个问题都是大家的通病，大家一起在探讨的共同问题。其实摩网从这个来说主要应做了一些应对措施。第一个，用户上传视频，因为每个人都有自己的空间，跟用户是一、一对应的。这样我们可以查找到源头。第二个，我们网有很严格的二十四小时的审查制度，有二十四小时的客服，加强这方面的审查。对于不合法、不合理的东西，会及时的删除。

　　主持人：在我们的网友当中，有一些非常关心投资创业这方面的问题。

　　您刚刚提到了您曾经创立了SP公司，现在又创立了摩网。关于创业，您是如何选择合适的行业来自己去做的呢?从行业选择上，您有什么自己独到的一些见解呢?

　　文厨：感慨说几句话吧，我自己曾经有一个总结。梁实秋有一段话，我把它改一下。创业者还是要对有对你所从事的事情充满热情，尽可能开拓知识面。当我们真的选择从事某一个领域的时候，会过于专注，专注你所用的这项技能。尤其在一个公司的创业者来说，必须善于拓展自己的知识面、思路。要学会整合资源。因为你需要梳理各方面的，包括你的人脉，各方面的资源需要整合，有利于公司的发展，有利于为公司赢得更快速、良性的成长。

　　主持人：您觉得创业过程中，技术和资源哪个更重要?

　　文厨：都重要。尤其是一些技术性的公司。

　　主持人：有关和风险投资商去沟通的事情，这里面有没有比较有意思的故事或者说有什么经验、教训和大家分享。

　　文厨：跟投资商来说，第一还是要真诚。你怎么想的，然后你实际的状况，基本上不要做隐瞒，你做隐瞒的结果最终还是会发现。所以要把自己的情况，你想达到的期望，你目前所面临的困惑，都要坦诚相待，尤其跟投资者要坦诚相待。

　　第二，投资永远是锦上添花，不会雪中送炭，创业者一定要做好自己的财务规划。在节奏点上，作为公司的创业者，一定要把握好。你在什么时候需要资金，在你需要资金的过程中，你要把握好这个节奏，不要奢望当你没有准备的时候，你就可以和有钱人能够合作得上，不一定。一个企业要控制好自己的发展节奏，在需要钱的时候，你准备充分的去融资。

　　主持人：目前，摩网有没有眼前的一些困难，或者说能够有代表性的一些困难，代表整个Wap行业的困难。

　　文厨：因为无线互联网还是一个新行业，我们坚信这个行业会像互联网行业一样精彩。但是在这个发展过程中，需要有许多的问题要解决。比如运营商的一些监管，有一些运营商是矫枉过正。这是第一个。

　　第二个，也有很多像无线互联网发展过程中的一些标准、规范我们还没有比较完善的建立。这些都会使我们整个行业，包括摩网，摩网作为无线互联网的领先者，包括面临的一些困难和困扰。

　　主持人：能不能展望一下，未来一年、两年，或者更多时间里，无线互联网发展的大概趋势?

　　文厨：我想07年会是无线互联网更加精彩的一年。因为3G应该会在07年正式发牌，到08年可能会有更多丰富的应用，更多精彩的应用会出现，好的产品会出现。在未来的三年，无线互联网会得到蓬勃的发展，真正成为人们生活中，一个必不可少的服务和运营。

　　主持人：由于时间关系，咱们今天的访谈就基本告一段落。文总还有什么话想要跟天极网说的。

　　文厨：非常感谢天极网，感谢各位网友。

　　主持人：谢谢大家关注IT聚光灯，今天的访谈就到这里。