摩网：光大草根力量

    淘金者：广州摩网

    淘金时间：1年

    淘金时间：1年

    在摩坊，要买房、装修、换家具和家居用品、给自己的虚拟形象置装打扮和养宠物等，皆需虚拟币。据赖介绍，摩网的另一项赢利途径是广告收入。

    中文移动娱乐门户网站摩网身处广州天河软件园，但其总裁赖奕龙却不是创业新丁。5年前他带领团队研发“企信通”平台，被中国移动多个省份采用，覆盖中国移动60%以上的企业客户。2003年，成功创立SP公司点讯，后被NASDAQ上市公司PACT并购。2005年4月，赖与其创业伙伴文厨、刘冬联合创立了摩网。一些华尔街投资家看好赖奕龙几个人的能力和摩网的发展潜力，在前期以个人身份对摩网作了投资。

    生于上世纪七十年代中期的赖奕龙自称是看阿童木长大的一代，办公室书柜里摆放着一组来自日本的阿童木收藏品。从自己对动漫、娱乐的钟情，在赖的主导下，摩网首创出WAP上的场景秀“红磨坊”，用户不仅可以在摩网创建自己的摩客空间、饲养宠物、交友等，还可以进行虚拟装扮，其针对人群为18-25岁的用户。

    针对目前WAP门户网站都在投钱阶段的现状，赖创建的摩网将在近期推出自己清晰的赢利模式。韩国知名虚拟社区网站CYWORLD，在虚拟货币上的月均收入达几百万美金，腾讯虚拟Q币在现实世界中的价值与人民币为1：1，据其最新的财报显示，在这一块的月收入过千万人民币。虚拟币会是一个好的出路，这是赖创立摩网时就看好的一个方向。

    摩网其他的社区功能与互联网相似。用户可以在上面分享日记、图片，参与交友互动，通过“圈子”和同学录维系自己的网友和朋友，同时也可以获取新闻资讯，获得免费的视频、图片、铃声等下载服务，还可以查询飞机航班、公交信息、即时股票信息、餐馆订座信息等实用的生活信息，以及针对高端商务的MoMail，将已有的邮箱通过简单设置，用户就可以用手机直接收发邮件，还可浏览Word、Excel、图片等附件。摩网基本上是一个内容和服务的提供商，处于产业链的未端。

    记者原先预计手机日记的结果类似短信日记，因为要一屏一屏地写，一般人没有那种闲功夫。谁知摩网有个名为抒情的用户，竟然从2005年10月开始用手机在摩网日记里写作小说《浮生若梦》(包括《浮生》前篇《情人》)，迄今单《浮生若梦》总字数已超过10万，包括其他内容，个人日记总字数已超过30万)，广受摩网用户追捧，成为移动互联红人。赖认为此现象“充分体现了移动互联的草根性，因为移动上网用户多是不太具备上互联网条件者。”

    赖认为，现在是一个务实的推广年代，不能仿效互联网门户网站一样烧钱。“手机上网用户对内容要求高，尤其是学生，他们的上网需求大”，赖的团队选择在大学校园推广。出于年轻人追逐时尚产品的特性，他们先后帮CASIO和诺基亚到大学做推介活动。另一个渐进式的用户传递来自于口碑相传。某次，公司一职员打车时用手机上网，司机见状向他推荐养宠物的网站，结果就是摩网。获知他是摩网员工后，司机表示想观摩公司。他带司机到公司后，司机坚持不收他车费。司机如愿见到社区管理员，并得赠一些纪念品，满意而归。

    手机淘金记

    在有限量的推广下，目前摩网注册用户超过1000万，其中甚至有法国和新加坡的用户，目前尚未赢利。“我们计划到2007年，注册用户达4000万，年收入1-2亿。今年年底3G顺利发牌的话，市场将会出现井喷效果。”赖奕龙说。

赖认为目前的用户推广瓶颈一是用户对手机上网的认知度不够，不知道上网能做什么；二是由于前期部分群发短信使用户普遍对手机运用存有恐惧，怕上当受骗；三是中移动方面政策几经波折，比如从今年2月份开始，限制用户流量。

    业界对3G前景的看好使摩网成为风投的热门目标，国内外知名风投纷纷找上门来。目前，摩网选择跟国外比较大的公司洽谈。

   “3G出来是给高端用户是错误的，它应该是进一步满足现有活跃用户对速度、流量的高要求。”赖奕龙表示独立的WAP网能够推动移动网络更高品质的发展。

移动增值服务市场总体发展趋势图(单位：亿元)